Demand Gen no Google Ads: Como Gerar Demanda com Vídeo e Imagem

Durante anos, anunciar no Google significava, na maior parte do tempo, esperar que alguém digitasse uma busca. As campanhas Demand Gen mudam essa lógica: em vez de aguardar a intenção, elas despertam o interesse de pessoas que ainda não sabem que precisam do seu produto, usando vídeo e imagem em superfícies de alto uso como YouTube, Discover e Gmail.

O que é uma campanha Demand Gen

Demand Gen é o formato de campanha do Google Ads voltado para a geração de demanda e a conversão em canais visuais. Ele substituiu as campanhas Discovery e reúne, em um único lugar, anúncios no YouTube (incluindo Shorts e in-stream), no feed do Discover e no Gmail. A entrega é guiada por inteligência artificial, que combina seus criativos com as pessoas mais propensas a se interessar.

Quando faz sentido usar

A campanha é indicada quando o objetivo é ampliar o alcance qualificado e alimentar o topo e o meio do funil, sem depender apenas de quem já pesquisa por sua marca. É especialmente útil para lançamentos, negócios com ciclo de decisão mais longo, e-commerce que busca novos públicos e empresas que já têm bons resultados em busca e querem crescer além dela.

Se a sua conta ainda não tem uma base sólida de conversões rastreadas, comece pelo básico, como campanhas de pesquisa e remarketing. O Demand Gen funciona melhor quando o algoritmo recebe dados confiáveis de conversão.

Públicos: o coração da campanha

O Demand Gen permite combinar diferentes fontes de sinal. Você pode usar listas de clientes, visitantes do site, públicos semelhantes (lookalike), segmentos de afinidade e de mercado e públicos personalizados baseados em termos de busca ou em canais do YouTube. Uma estratégia comum é começar com a lista de clientes e um público semelhante e, aos poucos, abrir para segmentos mais amplos conforme os resultados aparecem.

Criativos que funcionam

Como a campanha é essencialmente visual, o criativo é a principal alavanca de desempenho. Prepare vídeos em três proporções (horizontal, quadrada e vertical) para ocupar todos os formatos, imagens de alta qualidade e textos curtos, com uma proposta de valor clara logo no começo.

Nos vídeos, mostre o produto em uso, apresente o benefício principal nos primeiros segundos e termine com uma chamada para ação objetiva. Teste variações de abertura, de oferta e de formato, e mantenha pelo menos dois ou três conjuntos de criativos por grupo de anúncios para que o sistema aprenda o que performa melhor.

Lances e orçamento

Você pode otimizar por cliques, conversões ou valor de conversão. Para quem está começando, otimizar por conversões costuma ser o caminho mais seguro, desde que a conta tenha um volume mínimo de eventos. Dê tempo para a fase de aprendizado, evitando mudanças bruscas de orçamento ou de criativos nos primeiros dias, e só então compare o desempenho entre grupos de anúncios.

Como medir resultados

Campanhas de demanda não devem ser avaliadas apenas pela última conversão. Observe o aumento de buscas pela marca, o crescimento de tráfego direto, as conversões assistidas e o custo por visitante qualificado. Configure conversões aprimoradas e a integração com o Google Analytics 4 para enxergar o papel da campanha na jornada completa.

Erros comuns

Os deslizes mais frequentes incluem usar criativos genéricos reaproveitados de outras campanhas, dividir o orçamento em grupos demais, trocar configurações com muita frequência e cobrar do formato resultados imediatos de fundo de funil. Também vale cuidar da página de destino, que precisa dar sequência à promessa do anúncio e carregar rápido no celular.

Conclusão

O Demand Gen é uma forma eficiente de criar demanda em escala, ocupando espaços onde o público já passa boa parte do tempo. Com bons dados de conversão, criativos pensados para cada formato e paciência para testar, ele se torna um complemento poderoso às campanhas de pesquisa e uma peça importante para quem quer crescer de forma previsível.