Como otimizar sua geração de leads qualificados

A geração de leads é um dos preceitos de uma estratégia eficiente de inbound marketing. Entretanto, ela não é um fim em si mesma. Sabemos que tais potenciais clientes que interagem com a sua marca estão em níveis diferentes na jornada de compra – ou seja, nem todos eles estão prontos para falar diretamente com um vendedor. Ademais, talvez eles nem tenham tanta afinidade assim com o produto que você oferece.

É aí que entra outro filtro imprescindível na sua estratégia de marketing: a geração de leads qualificados, ou seja, aqueles que efetivamente possuem potencial de compra. Se você pensa em conversão e vendas, são exatamente eles que darão o retorno que você espera.

Obviamente, gerar leads qualificados irá demandar um esforço hercúleo do seu time se você não otimizar este método. Pensando nisso, a gente te ensina neste artigo como otimizar sua geração de leads qualificados em quatro passos.

Confira!

Você já conhece sua persona?

Antes de tudo, não há como colocar em prática qualquer estratégia direta de otimização de leads sem que você conheça o público para o qual quer vender, isto é, a sua persona – representação semifictícia do seu cliente ideal.

A elaboração da persona demanda não apenas características mais gerais, como as demográficas, mas também os anseios e objetivos deste cliente. A partir disso, você não apenas conseguirá elaborar um conteúdo mais assertivo, como também saberá filtrar os leads que realmente interessam para o seu negócio. Lembrando que uma empresa pode ter mais de uma persona.

Landing pages e formulários

Materiais ricos como e-books e webinars, por exemplo, são excelentes “iscas” para que você capte dados importantes de seus potenciais clientes. Isto porque você pode utilizar ferramentas que permitem o acesso a esses conteúdos. Neste contexto, a utilização de landing pages e formulários são indispensáveis.

Landing page é a chamada página de captura, que tem como objetivo converter visitantes em leads. Sua composição engloba um formulário, mecanismo onde o lead compartilhará seus dados pessoais, e o chamado CTA (call-to-action), botão que leva o visitante a uma determinada ação (um download, por exemplo).

Aposte na automação

Um modelo de geração de leads escalável demanda essencialmente a automatização de processos e fluxos.

Investir em softwares de automação de marketing significa não apenas gerar leads em larga escala, como também diminuir a incidência de erros e otimizar a rotina do seu time. Os recursos são variados, mas em geral, você tem uma visualização mais ampla de cada etapa do funil e ainda conta com o lead scoring, metodologia que classifica o valor percebido de cada lead.

Monitoramento

Otimizar a geração e conversão de leads também prevê que você crie mecanismos de monitoramento para avaliar o impacto das suas ações, como os índices de abertura de e-mails e os chamados testes A/B, por exemplo, facilitando mudanças de estratégia que forem convenientes.

Gostou das dicas? Então coloque-as em prática e gere leads qualificados em larga escala! E não esqueça: conte com nossos serviços para melhorar o posicionamento da sua empresa na internet.